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6.1?機會聯(lián)系人

6.1?機會聯(lián)系人

定義和價值

機會聯(lián)系人是針對某一個銷售機會的聯(lián)系人。對于復雜銷售，一個銷售機會里往往有多個相關(guān)的聯(lián)系人，不同的聯(lián)系人對最終決策的作用不同，所以對這些聯(lián)系人的管理很大程度上影響最終贏單結(jié)果。

功能

機會聯(lián)系人與聯(lián)系人和銷售機會關(guān)聯(lián)，主要展示每位聯(lián)系人在特定銷售機會里的角色定義，銷售人員需要根據(jù)不同的聯(lián)系人的特點和角色制定相應(yīng)的計劃，以便盡量多的機會聯(lián)系人接受公司的產(chǎn)品（特別是關(guān)鍵決策人），從而達到贏單的目的。