經(jīng)銷商要記住：對銷售管理軟件導(dǎo)入的目的是提升管理效率，核心并不是教會員工如何使用這些軟件功能，而是要從老板到員工思想、流程以及方法上去進(jìn)行改變。反而軟件功能不是最重要的內(nèi)容。在改革之前老板要考慮下面四個方面的問題：

一、這個管理系統(tǒng)有什么好處？

二、這個管理系統(tǒng)可以為我解決什么樣的問題？

三、這個管理系統(tǒng)要如何運作？

四、如何導(dǎo)入這個管理的系統(tǒng)？

對于這個軟件有什么好處、經(jīng)銷商到底要不要使用這個工具的問題上面已經(jīng)講的很清楚，就不再重復(fù)講，而之后的幾個問題，要根據(jù)經(jīng)銷商實際狀況出發(fā)，圍繞自身內(nèi)部的問題，重新設(shè)計一套在銷售管理軟件技術(shù)支撐下的管理方案和流程，設(shè)計管理方案，要按照下面四個步驟來去思考：

1、找到目前核心的問題。

2、分析出現(xiàn)問題的深層原因；

3、通過技術(shù)管理手段可以解決掉多少？

4、如何將這些技術(shù)管理手段導(dǎo)入到員工日常工作和管理當(dāng)中去？

當(dāng)這些問題經(jīng)銷商內(nèi)心都有了初級的框架的時候，再著手去使用也不遲，初期的軟件的使用，常常會遇到兩個問題：

一個是對軟件的功能及后臺不熟悉，使經(jīng)銷商及使用人員有畏難情緒，抵觸和消極造成計劃流產(chǎn)。

二個是打亂了原有的企業(yè)的工作流程，給公司日常運作造成了一定的混亂。

這個兩個問題是很多經(jīng)銷商執(zhí)行不下去的核心原因，從筆者導(dǎo)入的經(jīng)驗來看，方案與流程的落地要分階段進(jìn)行導(dǎo)入，導(dǎo)入的原則是先易后難，特別是在改變團(tuán)隊的過程當(dāng)中，要注意：

先裝滿口袋，再改變腦袋；

先調(diào)整態(tài)度，再改變習(xí)慣；

先建立標(biāo)準(zhǔn)，再改變市場；

解釋一下：先通過使用簡單的功能，給使用人員及時而又有效的獎勵（小額卻又多的日現(xiàn)金獎），并使使用的人意識到使用這個銷售管理軟件可以增加收入，從而改變對其使用的態(tài)度及習(xí)慣。

改變態(tài)度的過程當(dāng)中要對團(tuán)隊不斷的灌輸使用后會帶來的好處：增加收入，提高作業(yè)效率，有效的決策和數(shù)據(jù)分析等等，當(dāng)團(tuán)隊逐步認(rèn)可使用的時候，再分階段的導(dǎo)入全部的管理功能。

利用軟件進(jìn)行終端作業(yè)，一定要先設(shè)計好可量化，可衡量可評估的標(biāo)準(zhǔn)，這些內(nèi)容都是圍繞市場的有效作業(yè)來去創(chuàng)立。只有有了標(biāo)準(zhǔn)，市場作業(yè)才能夠快速統(tǒng)一的改變。

很多經(jīng)銷商朋友過于著急的導(dǎo)入，往往會事倍功半。導(dǎo)致執(zhí)行不下去。 一般來說銷售管理軟件導(dǎo)入快則三四個月，慢要半年到一年， 方可以慢慢見到成效。

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